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对话 对于高级珠宝品牌来说高净值客群依旧具备强劲吸引力

    发布时间:2023-12-01 18:12:53    |     次浏览

  对于高净值人群来说,投资长期保值的高级珠宝,不失为一种稳定、澳博体育app适度的理财形式。据 Statista 数据显示,预计 2023 年至 2026 年期间,腕表和珠宝市场的全球收入将持续增长,2026 年将达 4189 亿美元。

  被 LVMH 在最新财报中赞扬增长出色的宝格丽 ,今年下半年也明显加速了布局中国市场的步伐。开云集团在 10 月份公布第三季度业绩时,也强调了旗下高级珠宝品牌宝诗龙的积极表现,并将其归因于其高级珠宝和主线系列的成功。Vincenzo Puiia 先生则向 WWD CHINA 指出,这是一项投资,10 年、15 年后,高级珠宝依旧能保值甚至升值。

对话对于高级珠宝品牌来说高净值客群依旧具备强劲吸引力

  同时,中国市场正在加速发展,作为一个经济越来越健康的市场,在他看来未来留给高级珠宝品牌的潜力空间依旧巨大。

  过去很长时间,高端化、国际化显然在成为全球奢侈品市场、尤其硬奢领域的战略共识,而在产品、品牌定位的高端化的另一面,相对应的则是对于核心客群的挖掘和聚焦,而非一味地“广撒网”。

  作为高级珠宝品牌,Vincenzo Pujia 先生指出,这也使得其产品系列较少地偏向于入门级,澳博体育app而更多地偏向于高端消费品类。他向我们说道:“我们的目标群体是高端消费者,这也被作为一种品牌策略。我们会收窄目标范围,缩小到线’名顾客。”正如全新发布的 2023 Mediterranea 地中海高级珠宝系列,他表示品牌会格外珍惜这次发布的成果,作为一个高级珠宝品牌,品牌定位一直在提高,未来也依旧存在可待挖掘的业务空间。

  聚焦中国市场,在过去几年里,由于中国消费者更多地在海外购买奢侈品。而现在,Vincenzo Pujia 先生指出,品牌在中国本土市场的销售额在两年内增长了两倍,这让高级珠宝品牌愈发关注并深入布局中国市场。

  前十年,奢侈品在不断拥抱千禧一代消费者,但其购买力无法成为品牌的目标客户。基于此,Vincenzo Pujia 表示:“我们会有意识地问自己,是否线 亿次的曝光?”由于品牌定位和客户转化,目标客群实际很小,且这种趋势还在加速发展,这才是品牌未来应该关注的主要战场。

  此外,高级珠宝品牌 Graff 面对高端消费群体的情绪变化则重新调整了品牌传播重点,从强调纯正单品转向强调将以收藏为主导的单品,和更具年轻化风格的 Butterfly 系列新品。2022 年,戴比尔斯提出「 Where it Begins 由此而生」的新理念,以”钻石专家“的身份推出白皮书,积极与中国高级珠宝产业、年轻消费群体建立更具行业引领性的联结。

  随之而来,澳博体育app作为高级珠宝品牌策略的重要延伸,随着消费者偏好的不断转变,高端化消费需求,也在渗透至高端化服务体验中,这也影响着下一步零售市场布局。

  “体验”成为重中之重,也是品牌找到与消费者更好沟通的新方向。正如格林威治圣珠宝商 Jennifer Gandia 曾指出,当我们想到当今的现代珠宝客户时,我们必须承认他们是一个多元化的群体,并非铁板一块,存在于不同的文化和阶级的交叉点上。

  随着中国对世界的开放程度越来越高,越来越多到了特定年龄的新一代中国消费者会接触到全球市场,在这种背景下,体验式奢侈品比纯实物奢侈品更为重要。人们开始追求体验和享受。

  Vincenzo Pujia 先生向我们表示,实体零售体验将成为高端消费品行业的主要驱动力。人们需要良好的购物体验,并感受店内氛围,这也是宝格丽提出新零售概念和新销售体验的原因——更加匹配顾客的需求。“宝格丽将持续打造开放空间和可激发创造力的平台,让消费者拥有一段无比美好的体验。”即使实体店的重要性显著,但 Vincenzo Pujia 透露宝格丽的门店数量不会翻倍。未来,门店接待顾客的桌椅可能会减少,留出更多的空间来容纳顾客,但并不需要扩大太多的店面面积。

  此外,以人工智能为代表的数字化战略,已经从个人生活到职业生活实现了全方位的渗透。正如宝格丽数字藏品高级珠宝作品、Tiffany 的「NFTiff」系列等等。

  Vincenzo Pujia 先生则指出,宝格丽一直在尝试将人工智能整合到销售渠道、品牌塑造、和客户转化中。同时,宝格丽也正在将人工智能引入门店中,为客户打造体验式活动——将产品通过虚拟形式呈现解决方案,或进行产品定制。未来,宝格丽希望利用生成式人工智能打造艺术品,避免像传统珠宝店一样乏味。WWD