岁序更迭，华章日新。在即将迈入2024年之际，《中国黄金珠宝》杂志特别策划“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”栏目，邀请行业协会、企业负责人，围绕2023年黄金珠宝行业上下游的发展现状、挑战与机遇，以及新一年的发展目标与路径展开深入探讨。

　　本期访谈特别邀请到峰汇珠宝董事长叶向洲先生。中国金饰行业的领军企业之一，峰汇珠宝凭借其创新的设计、高品质的产品以及与头部品牌的战略合作，成功打造了一片属于自己的蓝海市场。

　　从业三十四年，叶向洲观察到，一直以来，黄金珠宝行业创造需求和推动消费的动力是以制造商为主。工艺和技术的进步改变了黄金饰品的呈现效果，先有工艺、先有技术，然后才能够在此基础上不断地优化设计、变换造型。

　　在叶向洲看来，制造端做的是无中生有的事，澳博体育app而在消费端，逻辑则完全不同，因此零售端的百花齐放仍然有很长的路要走。这是由很多的客观原因造成的：大多数零售品牌都是跟风销售，采购时，为了提高周转率，买手选款大多也仅仅是参考竞品或者对标品牌的畅销款。而新工艺、新设计、新产品确实存在不确定性高的问题，有些新品就算拿到了零售店，往往也会由于缺少推广等各种原因，出现滞销。他指出，只有制造商坚持自主研发，品牌商定位清晰明确，双方积极联动开发市场上没有的产品，才有可能实现真正意义上的百花齐放，“现在已经有这种苗头出现了，并且峰汇走的正是这条路”。

　　得益于与头部品牌的战略性合作，2023年，峰汇的销售增量预计在25%-30%。

　　叶向洲告诉记者，从设计创意到系列规划，峰汇每年都要在产品研发上投入大量金钱和精力，也因此，我们总能在峰汇的产品上看到各种各样新风格、新工艺、新结构的身影。

　　也许对于很多制造企业，甚至零售商而言，新的特色产品研发投入大、回收周期长，令人却步，而峰汇珠宝看到了潜藏在这些产品背后的、不易被看见的价值。“创新的产品一定有其背后的价值。也许我这次创造出来的这件产品这个品牌未必会喜欢，但是他有可能从当中得到很多启发，在这个基础上我们再去创造，做一些符合他们品牌的产品。所以，峰汇呈现出来的不仅仅是款式，更多呈现的是工艺技术和产品背后的内涵。”叶向洲说。

　　近年来，峰汇一直不断发力文创，与大客户之间形成一对一的专属合作模式，源源不断地为客户提供一些新工艺、新产品的同时，也进一步以“背后的价值”赋能产品的市场营销与推广。

　　今年以来，金价一直处于高位波动状态。然而高企的金价并未影响峰汇的业务开展，反倒给了叶向洲更加积极的心态，促进了峰汇工艺技术的创变，“更加有动力研究在金价如此高的情况下，还有没有更好的工艺和设计来赋能产品、拉动销售”。

　　影响黄金珠宝首饰价格的除了金价，还有加工的成本，也就是批发商的“工费”。业内而言，工费竞争一直存在，有些时候甚至会有不断压低工费的“恶性竞争”出现。而叶向洲却表示，工费高低并无良性、恶性之分。企业都需要利润，有的小企业成本可能比较低，利润也薄，所以，工费能定价很低也无可厚非。“任何行业都一样，拥有不同消费需求的消费者，是很正常的现象，并不是价格低就一定是在扰乱市场，只要不掺假、不作假，就是正常的市场竞争。”

　　对于峰汇而言，客户多为国内头部珠宝品牌，且很多都是上市公司，十分在意产品品质，峰汇要做的是——让每一克黄金更有价值。叶向洲表示，峰汇为全国头部品牌服务，自然要在工艺上不断创新，在设计上持续精进，在品质管理上耗费心血，“尽心尽力把每一件产品做好，追求完美品质，对峰汇来讲是理所当然的，澳博体育app要让客户感到物有所值。”

　　古法金饰品和硬足金饰品无疑是今年黄金珠宝行业最大的亮点。谈及不同工艺的产品销售状况，叶向洲告诉记者，以今年的统计数据来看，硬足金品类在峰汇的销售占比已达60%，古法为23%，油压、倒膜精品为17%。

　　在叶向洲看来，古法金饰品的火爆，一方面是，在文化自信的背景之下，国潮回归，年轻群体对传统工艺和产品的青睐与日俱增；另一方面，行业头部品牌在市场开拓中的作用同样功不可没。而硬足金饰品的畅销，则比古法金饰品更令他欣喜。从十几年前的3D工艺、硬千足金工艺开始，黄金开始慢慢变硬，近几年，随着物理加硬技术的运用，黄金的硬度进一步提高，不易变形的同时可塑性更强。“这样的饰品可以把年轻群体‘拉进来’，古法金饰品也好，硬足金饰品也好，不再仅仅是赠礼时的选项，自戴的需求提升很多，且越来越年轻化。一个消费品类，只要能够赢得年轻一代，市场空间就有无限增长的可能。”

　　叶向洲介绍，峰汇的工厂几乎具备各种金饰生产工艺的生产条件，差不多是业内最齐的。但是，在峰汇内部，其实并不会按工艺的品种来给产品分类。数年前，叶向洲就提出“多种工艺结合创造新品类”的理念，“工艺越是丰富，就越是不要被工艺捆绑住手脚，所以我们会用两种、三种甚至四种、五种工艺结合起来做一个产品。”这样工艺服务于产品的理念也解决了很多客户的销售难题，“曾经有客户，原有工艺品类的产品销售已经疲软了，我们加了两样工艺进去，这个产品就又爆了，销量增长很多。”

　　科技与文化的交融为峰汇珠宝注入了活力，成为未来发展的方向，而新技术、新材料和新制造则是峰汇寻求新增长的“三驾马车”。

　　科技赋能和智能制造不仅提高了效率，降低了人工成本，还实现了黄金珠宝首饰的量化生产，满足了更多消费需求。然而，仅仅依靠机器生产的产品可能会显得冰冷，缺乏温度。因此，融入文化元素是必不可少的。叶向洲表示，如今的黄金饰品已经呈现出绚烂多彩的面貌，各种黄金镶嵌产品极大地丰富了黄金的样式。但如果想要进一步增加产品的吸引力，就需要通过文化赋能来打造品牌的独特印记。黄金珠宝首饰是一个载体，产品的外形或许可以被借鉴、可能被抄袭，但它背后蕴含的理念和文化内涵是无法被模仿的。只有赋予产品以文化价值，才能进一步提升其价值。

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