珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料，天然宝玉石以及人工玉石珠宝加工而成，有一定的价值并以装饰为目的的首饰和工艺品。这个我们行业内对珠宝首饰的定义。

　　珠宝首饰种类有黄金首饰，铂金首饰，钻石首饰，宝玉石首饰。那现在的整个珠宝行情是多少呢？我引用深圳黄金珠宝首饰协会的2017年数据是2017年整个零售市场额为6500亿左右，珠宝已经是继住房，汽车之后又一大的消费热点。黄金年销售1000吨，K金钻石首饰3600亿，珠宝首饰业的发展分三个阶段，第一阶段在1993前，市场供不应求，以黄金销售为主，第二阶段是1993年到2003年，以香港的四大品牌进入内地市场销售为主，2003年之后，国内的珠宝品牌发展非常迅速，出现了众多大众品牌，潮宏基，明牌，周大生，老凤祥，老庙等。他们的品牌形象和店面快速的扩张。国内拥有2000家珠宝门店的国内珠宝品牌已经拥有好多，全面超过港资品牌的店面优势。所以珠宝行业是一个离钱特别近，所有的珠宝首饰都是钱堆起来的行业，所以人人都能够成为珠宝从业人员。

　　分享一点自己最早接触这个行业的小故事。我是湖南人，喜欢看快乐大本营，那个时候湖南最出名的主持人李湘嫁给李厚霖。好奇心促使我去搜索李厚霖的简历。恒信钻石机构，做钻石的，简历描述的钻石宫殿超级豪华的。所以当初就对钻石有了一定的兴趣，原来这个行业可以快速提高身价！当然现在的恒信还在，就是现在的I DO品牌，发展的也非常好。说明珠宝品牌还是相对很稳定。高考的时候报考了珠宝专业，毕业后也一直从事这个行业。除了专业院校毕业后从事这个行业外，珠宝首饰人才基本上以师傅带徒弟的最多。国内现在这些珠宝加工工厂老板基本上都是当年港资厂和外资厂的徒弟出身，所以找到一个专业的师傅带你很关键。师傅好，你以后就成功了一大半，技艺在身很容易出来创业。现在国内的品牌公司发展非常快速，各类工厂岗位都急需，所以想入珠宝行业非常的容易。

　　珠宝的品类相对的是比较的多，但是整个行业的流程大致是一样的。首先是珠宝原材料的开采和加工。珠宝里面有哪一些原材料，黄金铂金银矿的开采与冶炼。钻石，彩色宝石，翡翠的毛胚的开采，贸易，切割，再贸易。

　　B:珠宝原材料的贸易：贵金属料的回收与买卖。这个就是我们称之为的板砖过程，每天在你眼前上演很多回。

　　钻石的贸易：钻石的毛胚产地已经非常的国际化，在非洲的博茨瓦纳，在大洋洲的澳大利亚，还是在南美洲的加拿大，还有俄罗斯钻石矿都会集中到比利时的安特卫普。这个地方是全球最大的钻石毛坯交易中心，毛胚交易之后会流到全球四大切割地，美国纽约，以色列特拉维夫，比利时安特卫普，印度的苏拉特，前3个地方会把最好的毛胚挑走。印度的苏拉特占据了全球的65%以上钻石切割量。然后再形成全球四大钻石裸石贸易地，孟买，安特卫普，纽约，香港。贸易地是终端需求为主形成，接下来应该还会变化。所以钻石从业人员都说在数冰糖。因为钻石毛坯很像冰糖。宝石的原材料也是全球各地，基本上都汇集到泰国的尖竹汶府切割，然后再在曼谷JTC贸易，翡翠基本只有缅甸有矿场，雕刻切割以广东为主，主要汇集在广东的四会揭阳平洲，云南等地以贸易为主。我们会开玩笑说做宝石的都是在磨啤酒瓶。因为所有的绿色的天然保湿价格都很昂贵。

　　C:品牌商的设计与加工，当品牌商采购这些珠宝原材料之后会在产业聚集地做产品的深加工。国内最大的产业聚集地就是在深圳的水贝田贝一代。我们国内只要知道的品牌，所有的首饰加工和包装，道具都来自于此。这里面的设计师充分挖掘消费者的需求，设计款式给到工厂，专业的珠宝首饰厂按照要求生产产品。

　　D：品牌的拓展与加盟，珠宝行业同服装，电子产品一样，国内市场以店面品牌加盟为主，这类的职责应该都差不多。

　　E:珠宝品牌的销售，国内市场珠宝店面已经下沉到镇，基本经济发达地区一个县城的珠宝店铺达到15家左右，店铺销售人员在柜台销售珠宝为主。互联网技术的发展，让珠宝销售更加没有边界。互联网珠宝从业人员也非常的多，发展的也特别的好。

　　F:首饰的售后与回收。专业的定点维修售后，回收基本以典当行和寄卖行为主。

　　全球有很多国家，基本上每一个国家都有他们当地非常知名的品牌。我现在给大家分享全球知名品牌，每一个珠宝消费者都会知道的品牌，a:第一个是宝格丽，宝格丽是出自于意大利罗马，宝格丽的品类比较多有珠宝首饰，配饰，香水，手表，皮具，更重要的出现了宝格丽酒店和度假村。珠宝类目是其最重要的部分，我们国内消费者所熟知的B ZERO1系列，也就是我们所说的弹簧系列。我从其官网截图给大家分享一下，宝格丽的酒店和度假村项目我认为是对其奢侈品形象最好的补充。这样操作是完全没问题，你不能想象一个超7星的迪拜帆船酒店推出的首饰您会买单。但是宝格丽奢侈珠宝集团推出来的酒店和度假村服务肯定能吸引你去买单。酒店和度假村更能够全方位的展会其对细节的奢侈之处，很多时候宝格丽的旗舰店都是当地最惹人关注的地标。

　　b:卡地亚,卡地亚创建于1874年法国巴黎，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”，在那个世纪，欧洲国家众多，卡地亚作为那些皇室贵族的御用珠宝商，只做最高贵的生意，其在那个时期的是最奢华的珠宝。当年卡地亚给清朝皇室做的钟表和首饰现在依然有机会见面。钟表产品有一些存在北京故宫博物院。要是您有机会可以去里面看一看那个时期创作的钟表。卡地亚的钟表也是非常出名，我们所熟知的蓝气球手表是其经典之作。钟表已经脱离其本身的计时功能，贵重钟表都是用的18K金属机身，镶嵌钻石和彩色宝石。就是一件高级珠宝。我也在卡地亚官网截取了图给大家分享一下，我们所熟知LOVE系列，还有panther系列是其经典，不过卡地亚这几年有一些迷失，很难创作出吸引新贵买单的产品。能够热卖的依然是那些经典的款式，尝试去做更细更低价的产品上市。依然未能推出火爆市场。

　　C:蒂芙妮，蒂芙妮创建于1837，在美国纽约开设店铺。蒂芙妮首饰是以银饰产品起家，前期主要做礼品类的产品。后期珠宝钻石类的经典白金六爪钻戒世界驰名，成为100多年来最经典的婚介款式。蒂芙妮后期的彩钻产品非常的出名，最大，净度颜色切工等级高，成为富豪追捧的珠宝商。蒂芙妮现在新媒体传播速度非常快，可能大家也在微信朋友圈见过其推广的文案。有一段时间大家开玩笑的笑话。女朋友问男朋友送礼物，男方说买个毛线，或者送个球。蒂芙妮推出的纯银毛线球可能也是买不起的礼物。

　　D:还有一些大家可能熟知的梵克雅宝，尚美，萧邦，格拉夫等高级品牌，下次有机会再跟大家分享。

　　国内的品牌基本上发展都靠这20年，或者说的更近一些是这近10年来，他们在品牌建设上面投入越来越多，不管是在产品研发还是店铺成列和装修上都有质的飞跃。我就我所知道的分享一些给大家。国内最大最知名的品牌非周大福莫属，

　　周大福创立于1929在广州建立，发展与澳门和香港。现在国内运营中心设在深圳。现在在国内和香港澳门韩国马来西亚日本拥有2000家连锁专卖店，以销售黄金钻石为主。周大福是国内市值最高的珠宝企业。钻石基本上以销售戴比尔旗下的FOREVER MARK永恒之星钻石为主，前几年收购一家美国钻石，hearts on fire集团，专座3EX的切工高等级质量的钻石，2017年周大福在拍卖会买到一颗59.6卡椭圆形内部无瑕艳彩粉红钻石“粉红之星”（The Pink Star），高达5.53亿港币，周大福朝着奢侈品的道路往前走。周大生创立1999年在北京王府井设立专柜，现在在全国300个城市有2700家连锁专卖店，国内当下最火的珠宝品牌，以销售钻石为主。潮宏基创立于广东汕头，在全国有600家连锁专卖店，基本上以公司直营为主。是国内公司最注重产品研发的公司。潮宏基的产品最有可能发展成潮牌，奢侈品的公司。国内还有一些区域性品牌，现在国内市场一直在拼店铺规模，能达到1000家连锁珠宝品牌还有几家，周六福，老凤祥，老庙，明牌，戴梦得，赛菲尔，澳博体育app金利福。这些国内珠宝品牌的都有一个共同点，公司的运营中心和采购中心基本上都设在深圳水贝片区。所以深圳水贝成了全国最大的珠宝交易聚集地。产业链最完善的地方！

　　珠宝的品名并不能代表本身的价值，所以不能水晶就会比钻石便宜。所有的珠宝高等级别的都会比较昂贵，只是钻石的最高等级的价格更昂贵而已。开始的时候我们讲的，珠宝首饰是指有一定价值并以装饰为目的的首饰品。根据这个原则，我大概分析一些品类的珠宝价值敲门，

　　1黄金类的产品只要达到999%0称之为足金，足金的价格上海黄金交易所每个工作日都会有实时牌价。

　　2钻石类的产品主要是以4C为标准，看钻石的重量，颜色，净度，切工。白色钻石来说，颜色越白的，净度越高，切工越好的钻石价值越高。通俗来讲，就是钻石台面肉眼看这要干净，颜色不要偏黄，用切工镜看钻石太面有八箭。对于常规的佩戴的钻石只要选择中等偏上级别就可。

　　3：彩色宝石类的产品，基本上以色看价值。颜色是体现其最重要的价格标准，宝石里基本上以鸽血红色，帝王绿为最贵，颜色要正，再考虑宝石的净度和切工，无任何处理等因素，宝石品类的名称也要了解清楚，红宝石，蓝宝石，祖母绿，金绿猫眼和钻石是全球最知名的5大宝石。

　　4：翡翠主要看颜色和种水，就是那种看起来冰透，带绿色根带的为上品。当然这也是不法分子冒充处理最大的市场。

　　珠宝原材料基本上来自国外，整个珠宝首饰最贵的部分还是在珠宝原材料这部分。现在能够采购有利润的地方，基本上都是第三世界国家，印度，斯里兰卡，泰国，马达加斯加，莫桑比克，埃塞俄比亚，坦桑尼亚这些国家发展中国国家，当地的环境和基础设施比较的落后，交易环境也不是正规，基本上欧美发达国家的品牌公司很少回去当地采购。基本上他们的采购需求是当地国一二个批发商解决。这些国家里面我去过的最多的是印度，印度一听，大家都是否会问，火车顶是否站满人的情况。其实我做过好多次他们的火车，暂时没遇到这种现象，听当地人说当地节假日的时候，那种行驶速度很慢的火车会有这种情况。印度的现状是不仅是他们的首都新德里还是最大的城市孟买，还是旅游城市斋浦尔，旧城区的基础设施非常的落后，可能处于我们80年代的面貌。印度虽然官方语言是以英语，但是整个城市的英语环境不是很好，仍然很多人不懂英语，以印地语为主。在斋浦尔主要采购宝石，那个地方是一个旅游城市，号称PINK CITY粉红之城，可以住在古老的将军宫殿，印度教基本类似佛教，不杀生，马路上各种动物带着仔仔在游街，除了孟买没有这种现象之外，其他都有。道路堵车严重，风景不是很美丽。好看的就是他们古老的建筑和各种野生动物非常漂亮。清早起来你可以看到树枝上有十多只的野生孔雀。印度应该是动物们向往的国度，印度是一个人口众多的国家，但是其工业基础薄弱，政府为了解决就业问题，会发现每个公司会有很多岗位是我们所不理解的，比如在一个办公面积20平方的钻石公司里，有一个专门开门的门卫，有一个专门擦地的卫生员，有一个送茶的茶童，还有一个询问的文员，其他的岗位也不会少了。在酒店基本上也是这样的配置。就是你会感觉人非常的多。但是印度的孟买钻石交易所，是一个富可敌国的地方，就如刚刚介绍的一个20平米的公司拥有过亿的钻石库存。这也是国内几千平方的珠宝展厅都所不能比较的地方。更有各种珠宝店铺摆放的是假托假钻石，等您真正下单的哦时候才会买货。这个地方公司比国内的珠宝企业更务实。我分享一些钻交所的图片和视频给你们。如果有机会专门做一场印度行的LIVE.泰国是我见过的最懒惰的交易市场，他们市场只做周五周六周日营业，周一到周四市场是关闭的。他们的目的就是周一到周四工人在工厂切割完之后再去交易。所以他们是我见过的最慢的交易。在市场没价格没谈拢的，只能等到下一周交易时间的时候再谈价格。国外的采购经历今天暂时分享这么多。

　　黄金的纯度不足？以假乱真，沙金，金箔，越南金，这些都不是足金。正规的品牌都不会出现纯度不够的情况。不管你是在店面购买还是天猫点购买。没有商家会愿意因为纯度的问题砸自己的招牌。但是你贪便宜，在小摊上，在临时促销摊位上，在各种特价网站上，拼购商城上，只要脱离正常价格本身的自己就要注意。网络会上出现对方拍的样品是正品没毛病的货品，但是您收到的货品根本就不是图片所受到的实物。

　　实体店面和网络小商家不卖假货，但是会为了追求利润，卖以次充好的货品。一般佐证的是一些不知名的检测机构。所有买珠宝一定要有国字头的珠宝检测证书，小证书检测单位为了利润会出不符合实际级别鉴定。。